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如何策划单品突围和全店突围?

2020-05-19 20:12:25

相信大家看到过很多这样的拍下多少元的/拍下减多少的,但是一直纳闷别人做这到底是什么意思了。这种方法就是要给消费者一种捡到便宜的感觉。通过这套手法,快速提高自己的销量,打爆自己的产品。

本文主要分享淘宝天猫最常见的两套战术思维:单品突围(单品致胜,直接靠单品盈利);全店突围(全店的产品都在动,健康,稳定)。

第一部分:单品突围

相信大家很羡慕那些高销量的宝贝是怎么做到的,而且在群里面也有很多人问我这个问题,说他们是怎么做到的。这里主要分享3套思路。

1、暴力的打法,快速引爆(适合土豪)。

看这个产品,就是用的这种方法。

我们从数据魔方可以看出。直通车7天有6W个点击。最近7天成交3000笔。我们算个利润。按照这个鞋的市场行情来看,这个款在市面上拿货是35-40元,加上快递全国6元和包装杂七杂八大概是50块钱。一双鞋的利润是39块钱。60000*PPC(平均1.2元)=72000元。按照利润来算的话,还有5万块钱的利润。这个就是直接靠直通车盈利来打爆的。

现在我们分析下这套手法的具体操作方案和技巧。还有当中的核心数据是啥?

为了方便,我做一张思维导图来概括全部!

此方法非常暴力,需谨慎!!没有好的产品货源+强大的资金链,请勿入。但是聪明的你,肯定会根据自己的资金情况去干。这套手法:不考虑点击率,不考虑定位,不考虑竞争,真正的快狠准,只考虑一样东西:,比较适合C店。

2、通过低价(拍下减)引爆。

相信大家看到过很多这样的拍下多少元的/拍下减多少的,但是一直纳闷别人做这到底是什么意思了。这种方法就是要给消费者一种捡到便宜的感觉。通过这套手法,快速提高自己的销量,打爆自己的产品。

还是跟上面一样,一个思维导图概括全部。

此方法是目前淘宝上很常见的手法,但是最后能把价格玩转上来的很少,这个我就不具体分析了,看你自己对数据的把控了。这个方法最大的优势就是:转化率一旦稳定,就会比同网平均高的多。而且,此手法在刚开始是很容易亏钱。所以小伙伴们,要根据实际选择。手法适合店铺:天猫。

3、稳扎稳打,步步求稳。

这个是目前淘宝最常见的方法。简单的理解就是老老实实打爆款,不走任何捷径。一步一个脚印。而且是一直都在盈利。但是对于产品把控非常严格的,而且过程也非常辛苦!跟上边两个一样,我们用一个思维导图进行概括:

此方法为淘宝最常见的打爆款方式,步步求稳,为得到免费流量所做,考验的是掌柜对转化率和市场的分析,还有灵活判断的能力。这个方法可以说也是最难的。手法适合店铺:淘宝/天猫。

二、全店突围战术

全店突围的核心是产品风格定位、视觉表现定位、产品的价格区间定位,包括进入的流量引入页的交叉分布。

但是,你的店铺当中还是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式2个,1000-2000的款式2个500-1000的款式几个。全店突围并不是说你店铺的任何款式都有超过100的销量,并不是这样理解的。你在牛X的店也有不动的款式,因为你店铺的产品多了之后,会受天猫/淘宝的规则影响。并不是说你每个产品都会在天猫/淘宝的搜索页曝光。

还有就是,你店铺本身的资源位也是有限的。在店铺影响力不是很足的基础上,很难做到每个款都能动得很好。但是,你的店铺有一个爆款群产生,动个8-12个款都能卖得比较好,这还是可以实现的!好吧,不扯淡了。直接一个思维导图,理下全店突围的思路。

核心东西:产品的定位一定要统一,价格定位区间不能大,否则流量的消耗能力很差!产品的层次分明必须要理清,包括时间段的产品运营思路一定要明确,该动的款式就一定要死干,不该用的款式不能强拔!(文/电商三牛)

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