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不要开口闭口直通车钻展了吧

2020-05-21 20:08:32
原文标题——电商远离浮躁!不要开口闭口直通车钻展了吧

一:过于神话所谓的术:术使究极终是空,道行万千始归一

最近实在是特别反感那些神话直通车钻展之类的帖子

而太多人又把其当做通往成功的唯一钥匙

术总是随市场而变化

当你熟悉和摸透了其中的规则

却发现,突然的一次改版又将你所熟悉的东西打回原形

就如同我们玩LOL

当你熟悉一个英雄的操作以后,拳头公司一次改版将你熟悉的英雄削弱你不知所措

然而不变的是你游戏意识和操作

这里扯扯犊子,大家不要介意

直通车2012年的和今年的改变对比实在是比较大

之前可能大家拼关键词,轻松到0.3左右PPC引进很多的流量

随着市场的成熟流量的精准化与个性化

定向的多样玩法,精准词和追求转化的思路

现在怕是难得让你玩到那么低的PPC了

竞争的白热化,带动市场的成熟。未开发的蓝海市场才是最有价值的

进来的人多了,你的优势就越来越少了

八仙过海,各显神通。

你可以通过关键词为主进行推广,也可以定向为主要入口,也可以店铺推广做主要方式

下面再说到钻展。

2012年之前的钻展我没玩过,听说首焦很难抢,一般人玩不了

钻展+后可以做精准店铺以及人群定向

每个店铺都可以小的经费去尝试

展位的多变让你有了更多的选择

不论是钻展还是直通车

现在没有太多的独家秘诀,越来越多的秘诀透明化

你会的人家也会。在术上也就没有了所谓的绝对优势,而只有比较优势

你在哪一方面更强一点

这就与打仗一样。战略思想大于战役胜利

战略是你整个店铺推广的思路和节奏,这里可以建立绝对优势;战役是你所谓的术,即技巧,只能是比较优势。(你的PPC玩的比人家低,人家的引流比你多;你玩的转化比较高,人家的客单价更给力)

我这里更多所希冀的是战略布局

在什么阶段什么样的宝贝要做什么样的事情,提前做好一个节点节奏的把控

输了一个战役不要紧,重要的战略的结果是否达到

比如主推的3款宝贝。你计划的目标是一个月3款销量都上1000.客单价是300

那提前计算好所需要的资源:流量,供应链,转化

比如3款转化都为1,那么一款需要的是10W流量。

然后再去分解10W流量从哪来,付费推广占比为多少

另外有不少大店是用聚划算来配合冲销量和数据,自己量力而为

供应链的配合:补货周期的计算以及根据推广的节奏进行补单

不要太去纠结于术上的东西,只需要去看能否完成预期的结果

太多的纠结于PPC的把控,短期ROI的高低。只会让你越走越远

需要什么样的推广方式去配合,完全根据自己店铺所擅长的优势而定。不可一味复制人家店铺的方法

适合于别人,不一定适合你!有的店铺粉丝经济玩的好,老顾客基数多。你去学,学的来?

所以更多结合自己店铺的情况。制定短期的战略布局,多点把控战役的胜利

那些一味发直通车数据的,强调直通车重要性的。你们还是省省吧!

不知道为啥这么反感。可能是因为我接旺旺的时候老是有些傻逼TP来问我:您需要直通车托管吗?您是没有流量还是没有转化呢? 我没有尼玛B。。。。。天天到老子旺旺里BB老子还以为是顾客来询单呢!!一个月花尼玛才1W,ROI才3的数据拿出来当尼玛成功案例? 我去年买了个表

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